宠物已经逐渐成为人类生活中的重要伙伴，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，养宠需求不断增长，宠物行业也呈现出蓬勃的发展态势。然而，宠物行业的发展也面临着诸多挑战和机遇，如何把握行业的底层逻辑，洞察行业的增长机会，预判行业的未来趋势，是每一个关注宠物行业的人士所关心的问题。
宠物消费的决策路径较长，涉及到从基础的养宠意愿到最后消费意愿。从需求端进行分析，可以将养宠意愿的转化分为三个层面：最内核是消费者精神层面的需求，即养宠意愿；第二层是满足养宠生活硬性条件的转化意愿；最表层则是在前置条件后而产生的实际养宠行为。在产生实际养宠行为后，养宠生活的消费需求同样分为三个层面：生存需求、生活需求及精神需求。在双路径、多环节、多元化的养宠生活需求下，也给宠物行业带来了无限可能。多层次的需求结合新科技、新理念，不断推动生活方式的更新，行业发展日新月异，各类业态持续萌发。
一：未来发展需要等待更替
近几年，中国家庭平均人口规模缩减，一人户家庭、老年人口数量持续增加。越来越多的空巢老人、独居人口选择宠物陪伴，宠物成为其情感寄托的重要出口。我国统计局数据显示，2020年，我国家庭户平均人口规模为2.62，比2010年减少0.48人；一人户”家庭超过1.25亿，占全国家庭户数超25%；2021年，65岁以上人口占比为14.2%，与2012年的9.4%相比增加了4.8个百分点。
根据《2021年中国宠物行业白皮书》数据，宠物主趋势向养宠低龄化、高学历化、高收入化发展，2021年46.3%的养宠人群为90后，其中90后占比23.4%，95后占比22.9%，宠物主中近90%为专科及以上学历，且高收入占比持续提升。2021年，月收入万元以上的宠物主超过三分之一，达34.9%。随着宠物饲养量不断提高，在宠物主“二高一低”的特点下，宠物心理与身体健康问题越来越受到关注，科学养宠观念将不断渗透。宠物主将更愿意增加宠物消费，提高爱宠生活质量。根据灼识咨询数据，中国宠物医疗市场规模从2017年148亿元增长至2021年360亿元，期间复合增长率达25.0%。预计2026年达917亿元，期间复合增长率达19.1%。
人宠共享生活：主要关注人和宠物之间在家庭中的生活方式和资源共享，包括宠物家居家装、共享生活用品、宠物出行；
宠物友好环境：指的是对宠物友好的社会环境，对宠物的接纳和关注，提供宠物友好的设施和服务等，让宠物与它们的主人一起享受更好的社会生活，包括宠物友好商场、宠物餐厅、宠物乐园；
老龄宠物关怀：指的是为老年宠物提供更好的养护服务、健康保健产品和服务等，以满足老年宠物的特殊需求，包括老龄用品及服务、宠物殡葬、宠物保险；
智能宠物设备：指应用智能科技来改善宠物生活和健康状况，帮助宠物主人更好地管理宠物的健康和生活需求，提高宠物和主人之间的互动和沟通，包括智能猫砂盆、智能项圈、智能饮水机。
2022年国内宠物消费中食品消费仍占据主导地位，对标海外美日市场仍存在存在较大差距。在一直陪伴宠物长大的新生代真正有消费能力之后，才会真正形成类似于海外把宠物当成家庭成员的宠物文化，因此部分更高层次更精细化的需求或还需时日。
二：中国是全球第二大宠物市场
和发达国家相比，我国宠物行业发展较晚，但增速较快。并正处于消费与认知的全面升级期。同时，宠物行业的新趋势，正成为品牌在愈发激烈的竞争环境下，脱颖而出的行动要点。一方面，品牌需更精准地捕捉市场需求，赢得消费者的关注和认可；另一方面品牌也需要选对经营阵地，凭借先进的经营方法论，拥抱更有价值的消费群体。
根据《2022年中国宠物行业白皮书》数据，2022年我国宠物行业市场规模达到2706亿元，同比增长8.7%，相较2018年增长58.43%。
企业角度看，由于行业起步较晚，我国宠物企业多以代工起家，海外业务是头部企业的重要营业来源。不过近年来，不少A股宠物上市公司在持续拓展国际市场的同时，也在大力拓展国内业务。
我们选取了四家头部宠物食品企业：中宠股份(SZ:002891)、佩蒂股份(SZ:300673)、乖宝宠物、汉欧生物、福贝宠物；三家头部宠物用品企业：天元宠物(SZ:301335)、源飞宠物(SZ:001222)、依依股份(SZ:001206)；分析各企业经营现状与竞争格局，洞察国内宠物市场发展新趋势。
1：自有品牌的市场开拓
现在许多国内宠物饲料生产公司，都拥有自己的品牌，自己的销售团队，很多公司的品牌市场占有率已经超越众多进口品牌，市场口碑认可度也不断提高，品质品控也陆续得到完善，有望让国有品牌市场占有率继续提升，打入高端群体，深耕繁育基地用户。
2：OEM市场合作
伴随着众多公司推出自己的品牌涌入市场，还有更多外界公司进入宠物行业淘金，线上销售和直播销售的刺激，使得市场品牌多样化过剩，据统计2023年京宠展后基本上出现了雨后春笋的现象，众多新品牌流入市场，使得老牌经销商的路产生内卷，未来的发展越来越渺茫。
在这个磨练中，很多经销商却选择了贴自己的品牌，走品牌公司道路。其实，对于一个成功的经销商而言，也许你作为经销商属于独树一帜，但是做自己品牌不见得能弯道超车。如果没有强大是资金支持，没有多方面的资源支撑，没有过硬的销售团队持续输出，那可言而知OEM基本上就是一个不归路，一套包装少则十几万，多则几十万甚至上百万。单靠自己的单薄销售，不等你销售完包装更新迭代，市场的演变就被市场淘汰，谈何成功而言？综合而述，经销商不如选择一个靠谱的企业品牌，一起共同发展，继续淘金开展自己的市场，从长远发展角度考虑相对稳定一些。
三：市场未来空间
艾瑞咨询数据显示，2020年中国宠物市场规模近3000亿，未来三年复合增速在14.2%，到2023年规模将达到4456亿元。
那么，宠物的钱究竟有多好赚？一位业内人士告诉记者，疫情并没有影响到宠物行业，反而带来了明显的促进作用，而且这个作用范围是全球性的，“常态化的社交距离等防控措施让宠物主对宠物的情感寄托更胜以往，也更舍得花钱。”这也就意味着，宠物相关企业的收割空间是全球市场。
事实的确如此。从在整个宠物消费结构中占比最高的宠物食品消费维度来看，佩蒂股份和中宠股份是目前A股市场上唯二的主营宠物食品类上市企业，两家企业在2017年前后脚登陆资本市场，截至目前，佩蒂股份上市以来累计涨幅超过130%，中宠股份则超过490%。业绩方面，佩蒂股份2020年年报净利润一扫2019年下降的颓势，同比增长129.62%，预计2021年中报净利润将增长38.63%至57.11%；中宠股份2021年一季报则显示其净利润同比增幅达155.46%。
此外，两家企业2020年的境内外销售收入都呈现快速增长，其中佩蒂股份国外销售收11.4亿元，同比增长31.61%，国内销售 1.99亿元，同比增长40.67%；中宠股份境内营收5.41亿元，同比增57.74%，境外营收16.9亿元，同比增长 23.18%。
显然，千亿市场规模叠加业绩高增长，宠物食品这一赛道呼唤着更多的企业和资本涌入。继2017年中宠股份和佩蒂股份成功登陆A股市场后，宠物食品企业登陆资本市场的脚步声再次在今年密集起来。6月28日，福贝宠物在证监会网站预披露招股说明书，上市板块为沪市主板；6月30日，新三板公司路斯股份精选层挂牌申请获受理；7月15日，山东监管局披露乖宝宠物食品集团股份有限公司首次公开发行股票并上市接受辅导公告。加上仍在上市辅导期的比瑞吉，目前共有四家宠物食品企业冲击IPO。
一级市场上，资本已经争相下注。据公开信息，乖宝宠物两轮融资9亿人民币，投资方包括KKR、君联资本、兴业银行、兴业资管等中外投资机构。福贝宠物则收获毅达资本、凯珩资本、深创投、金鼎资本、海富产业基金等投资方。
目前我国共有37.4万家宠物食品相关企业，2020年新申请注册的企业数量便达到了21.71万家，同比增长231%。
四：赛道中的优势
虽然赛道选手众多，但如果纵览搏击资本市场的头部宠物食品企业就不难发现，山东企业大有杀出重围之势。目前正在冲刺IPO的乖宝宠物来自山东聊城，另一家申请精选层小IPO的路斯股份为山东潍坊企业，一旦两者成功晋级，加之中宠股份，资本市场上的山东企业有望达到3家，从现有格局来看，或许可以成为拥有国内上市和挂牌宠物食品企业最多的地区。
数据显示，2013-2022年，我国宠物食品进口额增长70多倍，年均增长率为61.0%，2022年进口额达6.7亿美元，其中罐头1.3亿美元。进口来源地主要集中在美国、加拿大、泰国、新西兰、意大利等国家，2022年从上述五国进口的宠物食品占进口总额的96.81%，其中超过一半从美国进口。
同时，我国也是宠物食品净出口国，虽然近十年进口大幅增长，贸易顺差呈下降趋势，但出口年均增长率仍达6.0%，2020-2022年出口均呈增长态势，出口额分别为9.8亿美元、12.2亿美元、12.4亿美元。2022年前五大出口市场分别为美国、德国、日本、韩国、英国，总出口额为7.7亿美元，占我国宠物食品出口总额的比例为62%。
