如今的许多跨境大卖都是工厂起家，天元宠物也是一样，其从1998年起就开始从事宠物行业，创建了上虞市天元工艺品厂、杭州天元工艺品厂，生产及销售宠物窝垫和猫爬架等。
2000年左右，当时的天元工艺品厂通过参加展会进入国际宠物用品市场，后来，随着经营规模的扩大，公司开始通过设立有限公司的形式开展相关业务。
在过去20多年里，天元宠物一步步通过收购和成立海外公司的方式拓展市场覆盖范围，并不断拓展产品领域。
如今，天元宠物基本实现对宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装等各类宠物用品的全面覆盖，并涉足宠物食物、人宠户外等领域，成为综合型宠物产品提供商，产品销往美国、澳大利亚、德国、日本等几十个国家和地区。
2022年11月，天元宠物终于结束IPO长跑，在深圳证券交易所创业板上市。
2022年前三季度，天元宠物实现收入15.09亿元，同比增长13.2%，实现归母净利润0.95亿元，同比增长17.2%。
2022年上半年，公司宠物用品、宠物食品分别实现收入6.54亿元和1.97亿元。
从财报来看，天元宠物的主要收入源于境外业务，且2021年，公司境外各地域收入中北美洲占比最高，其次为欧洲、大洋洲和亚洲。
接下来，我们就来聊聊天元宠物的出海模式。
天元宠物通过销售贴牌产品进入国际宠物市场，并于2011年成立跨境电商部门，进入国际电商市场。
在后来的发展中，天元宠物也逐步发展出自主品牌，但总体而言，企业自主品牌较为薄弱，仍以海外ODM/OEM代工为主要业务。
在ODM/OEM代工业务方面，天元宠物的主要客户包括美国沃尔玛、Kmart AUS、TRS、Birgma、KOHNAN 等大型连锁商超，Amazon、Chewy 等国际知名电商，以及 Fressnapf、Petco 等大型宠物用品连锁企业等。
一般而言，代工出海的企业会存在依赖少数境外客户的风险。不过，从天元宠物的客户群和财报销售收入来看，其整体客户分布相对分散，且前五大客户收入占比较为稳定，此方面的风险较小。
天元宠物能承接如此庞大的代工业务，与其所采用的外协加工为主模式有很大关系。
简单来说，天元宠物只对单位价值较高、产品相对标准化的宠物窝垫以及猫爬架产品采取部分自主生产，其他则利用江浙轻工业产品生产配套资源，寻找供应商外协加工。
可以说，国内大部分宠物用品出海龙头都是以代工为主，而自主品牌收入体量较小。
资料显示，天元宠物在境外销售的自有品牌主要有三个：美国子公司欧塞艾（One Source International,LLC）所销售产品使用的“CATCRAFT”和“Max & Marlow”；海外仓业务所销售产品使用的“Made4Pets”。
欧塞艾官网显示，CATCRAFT是其大众品牌，产品包括猫咪玩具，以及供猫咪抓挠、玩耍、攀爬和休息的猫爬架等。Max & Marlow是其高端品牌，质量和价格相对较高。
从销售渠道来看，消费者可在欧塞艾官网直接选购下单。另外，欧塞艾官网信息显示，其产品在亚马逊、沃尔玛线上、Petco线上等电商平台均有售卖。沃尔玛线下门店也有售卖。
