高粘性、高毛利、高复购，宠物主粮是天然好赛道。
受限于国产宠物食品行业发展时间较短，尚未出现明显头部国产品牌，品牌集中度低、新品牌众多，进口宠粮则受进口周期、贸易环境等因素限制，货源不稳定、价格偏高。
最近认识的宠物主粮品牌「嘉蓝KANABLU」（下称嘉蓝）定位于高端国产主粮，根据宠物不同的年龄阶段、品种特性推出幼猫粮、幼犬粮、鲜肉猫粮等主粮产品以及罐头、冻干等宠物零食，希望通过科学研发和合作供应链调整食品营养配方，解决玻璃胃、毛发、软便等问题。
嘉蓝2019年成立于上海，并于2020年上线面向偏高端市场的鸡肉三文鱼奶酪经典猫/犬粮系列，价格带在60-90元/公斤，后推出Superior系列鲜肉猫粮，定价在100元/公斤左右，此外也涵盖面向成犬/成猫的无谷狗/猫粮、猫罐头、冻干、营养补剂等产品，满足宠物成长过程各阶段需求。自上市以来，嘉蓝经典款猫粮复购率在60%左右，退货率仅为1%，在2021年双十一期间销售额过万，是平日月销量的5倍。
嘉蓝经典鸡肉三文鱼奶酪
嘉蓝名字取自于印第安语KANATA以及英文BLUE，寓意为健康纯净。而产品是否贴合健康纯净的品牌定位，则取决于研发生产。
嘉蓝遵循以市场为导向的产品路线，并根据用户需求和产品认知动态调整。研发团队会依据产品路线图研发配方，根据600多种指标测试确定各种原料添加比例，确保营养均衡符合国际标准后，工厂会试生产并投放到用户中测试调研，再进一步调整优化，直至正式上市，整个过程周期在四、五个月左右。
“嘉蓝配方设计可以对标国外有几十年技术沉淀的大品牌，并不是简单地对比产品中粗蛋白和粗脂肪的含量。”创始人Don说
嘉蓝红色猫罐头
除配方研发外，原料采购和供应链也是宠物食品中重要的环节。
宠物食品由于行业规模小，采购原料过程中议价能力相对弱，成本受上游谷物、禽肉价格变化大，同时由于核心肉类、蔬菜类原料都不是标准化产品，颜色、品质受季节、气候影响，同样的配方原料也很难生产出颜色、口味等各种指标完全一致的产品，对品控把关要求高。
Don表示，嘉蓝自行把控优质肉类、鱼类、奶酪等核心原料，保证质量和持续供应，并与国内最大的宠物食品加工出口基地合作，其基地通过了美国食品药品监督管理局（FDA）、加拿大兽医局（CFIA）、欧盟兽医管理局和日本农林水产省（MIFF）等十余个国际机构的认证，生产设备、辐照车间、质检中心等都满足安全要求。
渠道上，嘉蓝以线上为主，主要布局京东、天猫和抖音，线下已经进驻小佩宠物线下门店，为全国小佩宠物门店供货，此外，嘉蓝也正在筹备自己艺术猫咖线下门店，并积极探索韩国等海外市场。
团队方面，创始人兼CEO Don曾任职于花旗、瑞银等多家外资银行，有着多年投资和管理经验；联合创始人兼市场部负责人Joey曾在世界500强互联网公司有超过10年工作经验，互联网营销经验丰富；联合创始人兼财务负责人May曾就职于花旗、三井住友等外资银行，在公司运营、内部控制方面经验丰富；首席技术官韩万军博士毕业于美国密西西比州立大学动物营养系，师从国际动物营养领域专家的Louis D’Abramo博士和Robert Wilson博士，曾在美国和加拿大的多所大学做营养配方的研究，回国后曾就任于某500强上市公司CTO，负责所有产品线的配方技术研发。
