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第二期，我们邀请了久生宠物 Joyzone 创始人 Tara ，聊聊她是如何坚持“折腾”和“随缘”，从真格基金离职创业做猫粮，“做难而正确的事情”。
Tara
久生 Joyzone 创始人
Tara 是典型的山东女孩，2011年考入南开大学，主修经济学。
她的人生哲学很有趣。在一些人生关头，她的哲学是“随缘” —— 一些事情是无法预知和规划的，如果你问那时的她，会不会想到自己将来成为宠物食品品牌 久生宠物 的创始人，那答案是否定的。在另一些关头，她则坚信“要做难而正确的事情”。
“折腾”和 “随缘”是 Tara 生活的关键词。
01
「 Work Harder, Play Harder 」
是 AIESEC 教会她的事情
2011年，加入 AIESEC 南开之后，Tara 选择成为了 VP iCX。GT 的项目充满了不确定性，面临的是长战线。随时要应付来自公司和 EP 之间的各种琐事，夹在中间做匹配和调停，已经够让普通人力不从心。
在旧的业务之外，Tara 还开拓了酒店类项目、互联网项目，让 Performance 肉眼可见地一路上涨。除此之外，各式各样的实习塞满了她的大学生涯， 微软、通用电气……用她自己的话而言是“没有认真学习”，落在旁人眼里，是在“瞎折腾”。
“AIESEC 的理念嘛，Work Harder，Play Harder”，她这样笑着解释道。
大学期间更多的同学选择留在天津实习，这似乎是权衡之下最好的选择，而她再一次成为了“独特”的那一个。实习期间，乘着高铁在北京和天津两座城市间穿梭，某天下午有课，就当天回天津，上完课，再从天津回到北京。
在这种连轴转里，她获得了一种奇异的满足感
——至少，自己没有顺从地走进安逸。
02
放弃留学，入职真格
做最适合自己的事情
第一份全职工作来得也随缘。大四那年，她投递了几份留学申请，收获了英国帝国理工的 Offer，等到秋天，收拾行李，准备出国，一切都顺理成章。
在空档期，机缘巧合地收获了一份真格基金的实习。彼时的真格刚成立不久，团队小而精悍，作为实习生，刚一进入，就协助负责了一个千人规模的大活动。
这段经历，同时也让她意识到，一些曾经自己觉得做得很好的事情，实际上做得并不“优秀”，思考问题仍然停留在了自己的学生视角，原有的思维模式，在职场显得不那么奏效了。
实习还没结束，她就决定放弃英国的 Offer，全职加入真格。说起这个决定，Tara 并不后悔，这是了解自己之后作出的决定，真正地投入到实际的工作中去，弥补自己的不足，在她看来是最适合自己的。
“一个公司的文化基调，最开始取决于创始人的性格。”
在真格，品牌团队以“让更多创业者了解到真格”为使命，希望更多创业者在创业融资的第一时间就想到真格。
Tara 负责自媒体运营、媒体协调和活动策划落地等工作，在任职期间举办了100多场创业活动，分别针对不同的创业人群：大学生、海归留学生、企业高管等等，根据他们的特点和需求定制活动。
03
「 做难而正确的事情 」
是真格给了前行的勇气
创立久生宠物，是一件混合了冲动和深思熟虑的事情。
“其实当时就是一拍脑子，就做了这个决定。”作为爱猫人，最担心的就是猫咪的口粮，这直接关系着猫的健康。进口粮真假难辨、国产粮鱼龙混杂，在买到假的进口粮之后，她和朋友煲电话粥抱怨，突然，做猫粮的想法就这么闪现出来，挥之不去。
作为铲屎官，她敏锐地抓到了猫奴们对国产粮的痛点。在创业路上，她也会想起在真格的经历，在真格，这些细致、从容、开阔的东西一点点充盈了她的视野，也给了她前行的勇气。
“王强老师是一个与众不同的人，他是一个企业家、投资人，同时也是一个作家、藏书家。”
每一件事情都做到极致，改了无数次的讲话稿，他还会亲自审阅，连标点符号的错误都要亲自修改。
谈话中，她谈到对于贝壳找房创始人左晖做的一场分享印象深刻，那是一场内部分享会。台上的左晖这样说道：“做难而正确的事情”。
这条路注定很漫长，她也深刻的明白这一点。“所以我们现在从不以快速增长为目标，这注定是一个稳步积累、从量变到质变、缓慢破圈的过程。”复购数据、用户的评价和反馈是她现在的关注重点。
04
用一点「 理想主义 」
和「 完美主义 」的热情
做值得的产品
崭新的领域让她重新开始学习和反思一些东西，之前多年在投资机构的工作让她对一些事情抱着“理所当然”的态度，有时还会给创业者出一些“拍脑门”的主意。真正自己出来做事的时候，会发现曾经想得有些过于理想化，不接地气。
“很多人都想到了这个方向，但是为什么没有做呢？”她这样反问自己，实业自有客观规律在其中，“要对行业有敬畏感”。
比如，创业中她想过很多关于包装的革新，摒弃传统密封条、可视化的包装。但实际调研下来，传统的八边封猫粮包装无论是从密封性还是防止破包都是最好的，她放弃了很多为了创新而创新的想法。
实业是一个严肃得多的东西，这样的一种生意，是慢的，但注定不会使人活在懈怠和轻松感里。
在“一拍脑袋”的冲动下，她和合伙人穿梭在全国各地寻找工厂。看中了一家水准在全国前列的工厂，常年帮助欧美日韩的公司做加工。老板是个爽快人，对于 Tara 和合伙人的要求，直白地提出了疑问：“这样成本是不是太高了？”“这个用料真的很贵，要不再想想？”
Tara 深知传统快消领域的思路，从市场出发，给供应链报出要求，算出毛利，如果利润合适，就会投入生产。但她想转变思路，不计成本地去做理想中的产品。在严肃的实业面前，燃烧一点“理想主义”和“完美主义”的激情。
在投资行业多年的经历，让她敏锐的捕捉到了这几年的变化，尤其是今年资本对于消费品的热情达到高点。但其实第二个“完美日记”，绝非那么好做。流量越来越贵，最根本要让消费者感觉得到”值不值”。
她认可这个公式：消费品 = 产品力 * 营销力 * 内容，“但归根到底产品力是关键，没有产品的1，后面再多0也没有意义”。
05
那些充满爱的细节
猫咪一定会感受到的
新的事业在缓慢的积累，需要有足够的耐心。
“据我观察，创业者选方向的时候，第一次创业往往是从兴趣出发，而第二次会更理性地考虑到市场规模、天花板、切入难度、盈利等。”
她笑着说，“我现在还在第一次的阶段”。
Tara 的生活哲学也直接反映在她所创立的品牌上。有人质疑主粮天花板不高，但她认为：主粮是宠物行业中天花板最高的，也是一门“慢”生意，比的是耐心和坚持。这也是一个“窄”圈子，要慢慢破圈，在日积月累中慢慢赢得消费者的信任。
在产品上，她也有自己的坚持：配方要完全公开透明，比例甚至精确到0.01%，原材料要能够溯源，坚持每批次产品进行第三方检验。这种在工厂老板眼里的“下血本”和“扛不住”，正是她觉得骄傲的地方，“做一款自己家猫吃得放心的好猫粮”。
（猫粮原料溯源报告）
接下来的日子，就像陪着自己心爱的猫咪成长一样，缓慢地、耐心的、倾注热情的去打造一个品牌。
当第一颗猫粮从机器里滚出的时候，它大概不会知道，背后的人是如何精益求精生产它的。不过，这些充满爱的细节，正在咀嚼猫粮的猫，应该会感受得到。
06
来自 Tara 的一些经验分享
梦享象：很多朋友都对创业很感兴趣，能请您大致描述一下初创企业融资的要点吗？
Tara：我认为创业者要先想清楚启动需要多少钱，融这笔钱的目的是什么，这笔钱能不能带来足够高的杠杆。
对于大多数投资机构来说，追求的是十倍甚至百倍的回报率，尤其是对于早期投资来说，低于十倍的回报算不上是一个成功的投资。
所以，有一些商业模式可能并不适合外部融资，比如天花板相对较低、退出周期较长的公司。盈利才是商业的本质，这种情况下做一个“好生意”比追求融资更靠谱。
想清楚这几个问题之后，确定要找外部融资，可以直接找投资机构，每个投资机构都有收取商业计划书的邮箱，真格就有一些项目就是从公开邮箱中发现进行投资的。
此外，如果对财务和融资比较陌生，也可以找 FA 进行协助和推荐。再有就是每个投资机构风格都不一样，其实对于投资人来说，时间就是最大的成本。其实融资只是一个工具，关键是你如何利用和选择，而不要对资本或者机构产生畏惧。
梦享象：能给铲屎官们一些挑选猫粮的好建议吗？
Tara：首先，每一只猫咪的个体都是有差异的，口味偏好有所不同，而且有一些猫咪会对不同的物质过敏，所以不一定销量高或者别人家猫咪吃着好的猫粮就是好的，一定要找到适合自家猫咪的猫粮。
另外，我作为一个养猫多年的猫奴，抛却产品成分而言，我最关注的是猫粮的品控。实际生产是不是按照标识的配方，原料是否是优质、新鲜的，每一批次的质量是否稳定、有没有虚标的现象，所以我们在生产的过程最关注的就是这几个方面，坚持做到配方透明、原料溯源和每批次检测。
此外，我简单分享一下产品成分的标准，选择猫粮最好选择肉类比例高，没有添加谷物、豆类、植物蛋白和人工诱食剂的产品，粗蛋白最好大于40%，脂肪在12%-25%之间，钙磷比(1-2):1为宜。
如果对这方面感兴趣的小伙伴可以关注我们的公众号“久生 Joyzone”（ID：joyzonepet），我们会不定期分享一些养宠干货。
最后，各位猫主子们
对 Joyzone 久生猫粮感兴趣的话
来看看吧：）
给自家的崽多一个选择
感谢 Tara 这一次非常精彩的分享
希望大家都可以找到那件「难而正确的事情」
